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      Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
     
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    地址:深圳127陳設藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園
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    共創(chuàng )品牌,共贏(yíng)天下!

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      共創(chuàng )是一家專(zhuān)業(yè)從事品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、形象設計、產(chǎn)品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動(dòng)策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò )傳播等服務(wù)的綜合性品牌策劃機構,位于127陳設藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園,是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。
      多年來(lái),共創(chuàng )策劃本著(zhù)“共創(chuàng )雙贏(yíng)”的目的,以先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)思想、專(zhuān)業(yè)的人才和以創(chuàng )造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、上市推廣和商業(yè)設計服務(wù),成功地創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業(yè)、奇勝電器、洪都集團、麥博電子、學(xué)之友、證通電子、立訊精密工業(yè)、鴻隆地產(chǎn)集團、共創(chuàng )實(shí)業(yè)集團、雅致集成房屋、寶鷹建設集團、云南滇紅集團、瀾滄江啤酒集團、正虹集團、農產(chǎn)品、深圳航天、金不換等知名企業(yè)和品牌服務(wù),行業(yè)涉及食品、休閑食品、飲料、酒類(lèi)、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領(lǐng)域。他們的快速發(fā)展與成長(cháng),見(jiàn)證了共創(chuàng )策劃的實(shí)力!
       我們總結出一套快速創(chuàng )建品牌的經(jīng)驗與方法,通過(guò)獨有的“品牌創(chuàng )建架構”、“品牌價(jià)值發(fā)現思路”、“品牌視覺(jué)策略”、“品牌價(jià)值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具,為企業(yè)度身定制最優(yōu)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,系統構建品牌體系和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,快速打造自身品牌,為企業(yè)的成長(cháng)助力!
      我們?yōu)榭蛻?hù)的實(shí)際考慮,根據企業(yè)和產(chǎn)品自身條件,采用低成本的手段,快速啟動(dòng)和切入市場(chǎng)。在服務(wù)中,以準確的定位和靈活的策略,有針對性地制訂新產(chǎn)品上市、招商、終端推廣、促銷(xiāo)等系列方案,并全程跟進(jìn)指導和推進(jìn)執行,推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
      今后,共創(chuàng )策劃將本著(zhù)“共創(chuàng )品牌,共贏(yíng)天下”的理念,與客戶(hù)一道,以卓有成效的合作,為更多的中國企業(yè)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),共同發(fā)展,共創(chuàng )品牌,創(chuàng )造更大的輝煌!

      共創(chuàng )品牌,共贏(yíng)天下!

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       多年來(lái),共創(chuàng )策劃本著(zhù)“與客戶(hù)雙贏(yíng)”的目的,以先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)思想、專(zhuān)業(yè)的人才和以創(chuàng )造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、上市推廣和商業(yè)設計服務(wù),成功地創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

       我們服務(wù)過(guò)的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業(yè)、九陽(yáng)小家電、日立電器、陳李濟藥業(yè)、奧迪汽車(chē)、廣汽本田、滇紅集團、金健米業(yè)、正虹集團等,他們的快速發(fā)展與成長(cháng),見(jiàn)證了共創(chuàng )的實(shí)力!

       一向以創(chuàng )新出眾的招商銀行,在競爭日趨激烈的今天,為實(shí)現戰略轉型,加強零售業(yè)務(wù),以期再創(chuàng )佳績(jì)。2005年,在我們的協(xié)助下,進(jìn)一步細分客戶(hù),推出“伙伴一生”金融計劃,對零售產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行整合。我們?yōu)檎行小盎锇橐簧苯鹑谟媱澾M(jìn)行了系統的規劃設計,以鮮明獨特的形象隆重推出,并采用整合傳播手段進(jìn)行全面推廣。
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       我們?yōu)槠鎰匐娖鬟M(jìn)攻大眾消費市場(chǎng)時(shí),以奇勝創(chuàng )立80周年為契機,宣揚品牌悠久的歷史、輝煌的業(yè)績(jì),高科技塑造的優(yōu)良品質(zhì),在降價(jià)促銷(xiāo)的同時(shí)保證了品牌價(jià)值的保值增值,導演了一場(chǎng)轟動(dòng)全國的“電器開(kāi)關(guān)板淘汰賽”,一舉奪回了內地民用市場(chǎng)的失地。
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       江蘇酒業(yè)三強之一——今世緣酒發(fā)展至2004年,進(jìn)入了市場(chǎng)不振的低谷。我們應邀對今世緣酒進(jìn)行了診斷,發(fā)現其品牌進(jìn)入了延伸誤區,于是進(jìn)行了品牌重新定位和品牌形象的梳理,提出應打造專(zhuān)業(yè)的婚宴酒品牌,讓今世緣就是美滿(mǎn)姻緣的見(jiàn)證,提煉了“"美滿(mǎn)姻緣,今世緣”的推廣口號,并成功推出專(zhuān)門(mén)針對婚宴的新產(chǎn)品——今世緣婚宴酒。
    通過(guò)“美滿(mǎn)姻緣”的甜蜜攻勢,今世緣初戰大捷,2005年南京市場(chǎng)業(yè)績(jì)翻番,凈增長(cháng)8000多萬(wàn)元。
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    二線(xiàn)新品如何做新市場(chǎng)?

      二線(xiàn)新品C品牌以前是區域性強勢品牌,主要產(chǎn)品為純凈水、果汁,茶飲料,在公司總部所在地是壟斷性品牌,就連娃哈哈、農夫山泉也等一線(xiàn)品牌也比不上,經(jīng)過(guò)幾年的積累資金與經(jīng)驗,打算開(kāi)始面向全國做全國市場(chǎng),小張為C品牌一個(gè)城市的辦事處經(jīng)理,四月份加入這個(gè)公司,來(lái)到一個(gè)人口在五百多萬(wàn)的地區,完全空白的市場(chǎng)招兵買(mǎi)馬,招商、招人、運作市場(chǎng),因為已臨近四月份,已經(jīng)過(guò)了飲料招商的最好時(shí)間,甚至可以說(shuō)已經(jīng)比較晚了,但是既然來(lái)了,那就沉著(zhù)面對面前的困境了! 
    第一:尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商

      只要是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的朋友都知道,要找配合程度好,網(wǎng)絡(luò )好,實(shí)力大的經(jīng)銷(xiāo)商,但是現實(shí)畢竟是現實(shí),那就是找客戶(hù)就象找對象一樣,你看人家工作好經(jīng)濟條件不錯(經(jīng)濟實(shí)力大,網(wǎng)絡(luò )好),有頭腦,不是胸大無(wú)腦(經(jīng)銷(xiāo)商有思路),脾氣好(配合程度高),但是你相中人家了,人家卻未必對你有意,因為你不屬于有錢(qián)人(公司實(shí)力一般,甚至可能算是小公司),剛畢業(yè),找不到很好的工作,甚至可能失業(yè)(新產(chǎn)品,可能會(huì )做起來(lái),但是也很有可能起不起來(lái)而死掉),相貌一般(產(chǎn)品力包括價(jià)格,促銷(xiāo),市場(chǎng)投入等要素也不是特別優(yōu)厚)。

      所以這時(shí)候找客戶(hù)也就是象現實(shí)中的婚姻一樣,找門(mén)當戶(hù)對的或者可以說(shuō)最適合的,當然不排除偶爾有公主看中窮小子的故事發(fā)生,但是婚后生活不一定幸福,多是店大欺客,廠(chǎng)家無(wú)法掌控經(jīng)銷(xiāo)商,或者窮小子發(fā)展好了,成了成功人士,那就又可能嫌以前的公主人老珠黃,無(wú)法適應社會(huì )的發(fā)展與市場(chǎng)的發(fā)展了,又令覓新歡了。

      所以當時(shí)找經(jīng)銷(xiāo)商的目標原則為:實(shí)力中等,有一定網(wǎng)絡(luò ),經(jīng)銷(xiāo)商有一定頭腦思路,一線(xiàn)品牌的二批商也可。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的終端拜訪(fǎng)掃街方式尋找目標經(jīng)銷(xiāo)商,拜訪(fǎng),談判,篩選,最后確定A,B,對我公司感興趣的兩家待定客戶(hù),

      A:相當合適,無(wú)論是資金,倉儲,車(chē)輛,人員等硬件,還是網(wǎng)絡(luò ),經(jīng)銷(xiāo)商思路等軟件都是比較不錯的,但是這家卻由于經(jīng)商時(shí)間較長(cháng),老板為人也比較謹慎,故對接新產(chǎn)品較慎重,心存疑慮,加之那段時(shí)間這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商還有事情常出門(mén)(這不是假的,因為我怕這是他的推脫之詞,專(zhuān)門(mén)了解過(guò)),老是確定不下來(lái)。

      B:網(wǎng)絡(luò )很差,資金實(shí)力一般,但基本能滿(mǎn)足我產(chǎn)品購銷(xiāo)運作,以前是靠坐商起家,近幾年坐商生意越來(lái)越難做,自身也想接個(gè)品牌,故對做我產(chǎn)品較為迫切,頭腦意識較差,但是人比較老實(shí),能聽(tīng)從廠(chǎng)家的安排。

      此時(shí)已進(jìn)入四月份了,做飲料已經(jīng)晚了,再加上領(lǐng)導也暗示,如果這個(gè)月再無(wú)法開(kāi)發(fā)客戶(hù),那后果很?chē)乐亍?/p>

      等待還是匆忙上陣?如果再等的話(huà)那可能就要成壯志未酬身先死了,為他人做嫁衣了,那還是生存第一吧,先把客戶(hù)開(kāi)發(fā)再說(shuō)了,以后做開(kāi)了,如果這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商真的不合適,那再調整好了,(其實(shí)這樣做法是急功近利,如果找的經(jīng)銷(xiāo)商不合適,把市場(chǎng)做爛了,那比做一個(gè)新市場(chǎng)還要麻煩,但是當時(shí)比較年輕,還是經(jīng)驗較少,所幸誤打誤撞把市場(chǎng)做起來(lái)了,但是希望大家引以為戒),但是后來(lái)產(chǎn)品做開(kāi)以后,有較好的經(jīng)銷(xiāo)商愿意接的那時(shí)候,區域經(jīng)理卻心慈手軟,感覺(jué)當時(shí)市場(chǎng)是由于B經(jīng)銷(xiāo)商做起來(lái)的,做好了再把人家踢了,不合適,其實(shí)這種想法做朋友是不錯,但是慈不帶兵,為了市場(chǎng),那就可能犯錯誤了,因為隨著(zhù)市場(chǎng)的做開(kāi),該經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)意識以及配送各方面確實(shí)是不太適合現在的市場(chǎng)了。

      啟示:現在飲料市場(chǎng)已經(jīng)是屬于深度分銷(xiāo)比較深入的一個(gè)行業(yè),現在的經(jīng)銷(xiāo)商職能其中配送、倉儲已經(jīng)占了很大一部分功能。如果廠(chǎng)家助銷(xiāo)能力比較強,那在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇方面就沒(méi)有很?chē)栏竦臉藴,如果是二線(xiàn)產(chǎn)品,尤其是新品,先期做市場(chǎng)不太容易找到網(wǎng)絡(luò )、實(shí)力較大的合適的經(jīng)銷(xiāo)商,那不妨先找一些實(shí)力不大,但是配合意識較好,廠(chǎng)家能完全掌控的經(jīng)銷(xiāo)商,生存第一。

      第二:招業(yè)務(wù)員

      經(jīng)銷(xiāo)商打款了,就等發(fā)貨了,在這期間,要到招業(yè)務(wù)員的時(shí)候了,底薪800+提成,在當時(shí)當地也算中上水平了,但是就是找不到合適的,踏實(shí)的業(yè)務(wù)員,來(lái)的有百事的,可口的,匯源的,娃哈哈的,樂(lè )百氏的等各大公司的業(yè)務(wù)員也不少了,但是眼高手低,普遍不能吃苦耐勞,同時(shí)主動(dòng)性差,他們躺在一線(xiàn)品牌上時(shí)間太長(cháng)了,根本沒(méi)有做新品尤其是二三線(xiàn)品牌的經(jīng)驗與吃苦精神。

      到最后留下長(cháng)期干的并且能出業(yè)績(jì)的的五個(gè)業(yè)務(wù)員竟然是:一個(gè)從工廠(chǎng)工人出來(lái)的,一個(gè)經(jīng)商失敗的,二個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生,一個(gè)以前做別的行業(yè)很短時(shí)間的業(yè)務(wù)員,這五個(gè)人一個(gè)共同的特點(diǎn):工作踏實(shí),能吃苦耐勞,人比較實(shí)在,能跟終端小店建立比較穩固的客情關(guān)系,跟終端小店老板跟朋友一樣的交情。所以到了以后區域經(jīng)理招的業(yè)務(wù)員全是這樣的,太聰明,高學(xué)歷的,大公司出來(lái)的全不要。

      啟示:做基礎業(yè)務(wù)員,并不需要什么好的職業(yè)經(jīng)歷,也不需要什么高學(xué)歷與高素質(zhì),因為基礎銷(xiāo)售技能是很容易學(xué)會(huì )的,能力與經(jīng)驗是可以后天培養的,所以業(yè)務(wù)員以前做沒(méi)做過(guò)并不重要,重要的是他是不是踏實(shí)肯干,有吃苦耐勞的精神,同時(shí)學(xué)習能力較強,能很快上手,有親合力,能與終端老板迅速打成一片,建立較好的客情關(guān)系。

      第三:鋪貨消化

      業(yè)務(wù)員也招來(lái)了,貨也來(lái)了,制定鋪貨政策就來(lái)始干唄,很快把經(jīng)銷(xiāo)商第一次進(jìn)貨鋪下一多半了,鋪貨率也達到一定比率了,但是一個(gè)重要的問(wèn)題出現了,那就是產(chǎn)品鋪進(jìn)終端,卻消化很差,因為當時(shí)公司并沒(méi)有什么廣告,也沒(méi)有什么消費者拉動(dòng)活動(dòng),所以將產(chǎn)品鋪進(jìn)終端以后卻無(wú)法消化了。

      啟示:制定較優(yōu)厚的鋪貨政策,再照著(zhù)業(yè)務(wù)員重復拜訪(fǎng)上,一次不行兩次,兩次不行三次,總會(huì )把終端搞定把新品進(jìn)來(lái),但是進(jìn)了終端卻由于產(chǎn)品沒(méi)有什么知名度,消費者不認賬,不買(mǎi),終端消化困難怎么辦?

      第四:終端消化解困

       當時(shí)公司沒(méi)有什么廣告投入,雖然在公司總部所在地是一線(xiàn)品牌,但是現在在這個(gè)地方卻無(wú)任何知名度,我們自己想當然的認為是二線(xiàn)品牌,面向全國市場(chǎng),要做成一線(xiàn)品牌,做成名牌,但是當時(shí)在終端老板和消費者心目中也就是雜牌而已。公司市場(chǎng)部是擺設,根本不起任何作用,所以也不能指望,公司區域市場(chǎng)也無(wú)任何廣告、媒體支持,也無(wú)消費者拉動(dòng),所以這個(gè)產(chǎn)品能不能做起來(lái),就只能靠自己了。

      1、 以利誘之

      在一個(gè)城市里總會(huì )有一些終端老板特別唯利視圖,一瓶水一分錢(qián)的差別都會(huì )讓他們重視,會(huì )讓他們向來(lái)買(mǎi)水的顧客重點(diǎn)推薦新品,因為二線(xiàn)新品價(jià)格要比一線(xiàn)產(chǎn)品便宜一些,再加上前期比較優(yōu)厚的鋪貨政策,所以會(huì )吸引他們,其實(shí)也談不上什么重點(diǎn)推薦,當時(shí)安排業(yè)務(wù)員們對這些比較重小利的終端老板教他們多說(shuō)一句話(huà)就行,那就是客人來(lái)了以后對客人說(shuō):這個(gè)牌子的水不錯,比娃哈哈、農夫還好喝。聽(tīng)到這句話(huà)以后,30%的客人不會(huì )被打動(dòng),會(huì )依然選擇自己中意的牌子,但是會(huì )有70%的客人會(huì )聽(tīng)到這句話(huà)以后嘗試購買(mǎi),初次品嘗以后,發(fā)現確實(shí)不錯(因為當時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)是不錯,口感較好,是當時(shí)全國第一家綠色食品標志的純凈水),就會(huì )以后可能形成二次購買(mǎi),當時(shí)也有一些比我們的水更便宜的雜牌水,但是那些公司全部是自然銷(xiāo)售狀態(tài),也沒(méi)有什么業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)終端,而我們有業(yè)務(wù)員定期拜訪(fǎng)終端,所以終端把我們的水和那些雜牌水也不全是劃為一類(lèi)。

     。ū撞。哼@些重利的終端是墻頭草,隨風(fēng)倒,如果有更便宜的水上市的話(huà),這一招就沒(méi)有什么持久力了,只適合前期鋪市,能迅速切入市場(chǎng),后期就可能使不上了)

      2、 以情動(dòng)之

      上一節說(shuō)了,招聘的業(yè)務(wù)員特別能吃苦耐勞,勤拜訪(fǎng),同時(shí)常幫老板干活,親合力也都不錯,能跟終端老板打成一片,建立比較好的客情關(guān)系,甚至跟一些老板交情特別好,跟好朋友似的,既然是好朋友了,那幫忙賣(mài)賣(mài)水也就是理所應當的事情了,而且賣(mài)的少了終端老板還覺(jué)的不好意思,(而當時(shí)為了讓這些業(yè)務(wù)員能真正的自覺(jué)付出全部的心血,也是費了不少勁,總結三句話(huà),那就是以利誘之,以情動(dòng)之,以法約之,這方面心得體會(huì )也很多,以后有機會(huì )再成文,與大家共同分享。)

     。ū撞。航K端老板賣(mài)水賣(mài)的比較不錯,很大一部分是看到業(yè)務(wù)員的面子和交情上,一旦業(yè)務(wù)員發(fā)生變動(dòng),那就會(huì )造成比較大的影響。)

      3、 以已之長(cháng),攻彼之短,不與大公司正面沖突

      當時(shí)一線(xiàn)品牌的主戰場(chǎng)主要集中在流通與商超渠道,如果在這些地方與他們正面沖突,當時(shí)也沒(méi)有這個(gè)實(shí)力與市場(chǎng)地位,跟他們打就可能先成為了烈士了。

      當時(shí)這個(gè)城市除了百事、可口,還有康師傅、統一,這四個(gè)公司把網(wǎng)吧,學(xué)校當成重點(diǎn)之外,其他的飲料公司還沒(méi)有重視網(wǎng)吧、學(xué)校這些特殊通路,根本沒(méi)有其他飲料公司的業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)這些網(wǎng)吧、學(xué)校,而當時(shí)康師傅還沒(méi)有上市純凈水,而可口的冰露也沒(méi)有重點(diǎn)投入做市場(chǎng)。

      所以當時(shí)讓業(yè)務(wù)員重點(diǎn)拜訪(fǎng)網(wǎng)吧、學(xué)校這些地方,因為這些網(wǎng)吧、學(xué)校消費封閉性比較強,尤其是網(wǎng)吧,基本上是網(wǎng)吧里有什么水賣(mài),顧客就只能喝什么水,常上網(wǎng)的朋友應該知道,你在網(wǎng)吧里正上著(zhù)網(wǎng),打算喝一瓶娃哈哈或者農夫,但是這個(gè)網(wǎng)吧里卻只能C牌水,那你說(shuō)你是出去再找商店買(mǎi)你想喝的水還是被迫喝C牌水呢?同樣學(xué)校也是這個(gè)道理,所以當時(shí)50%的銷(xiāo)量來(lái)自于這些網(wǎng)吧、學(xué)校,當時(shí)這個(gè)城市網(wǎng)吧一共二百多家,鋪貨率就達到90%以上,很多網(wǎng)吧就只專(zhuān)一賣(mài)C牌水,當然現在已經(jīng)到了2006年了,很多公司也意識到了網(wǎng)吧、學(xué)校的重要性了,不過(guò)當時(shí)C牌水在當地飲料界算是開(kāi)了一條先河了。

     。ū撞。褐荒苁钱敃r(shí)一個(gè)好辦法,但是隨著(zhù)時(shí)間的推移,別的公司也會(huì )跟進(jìn),所以只能不斷創(chuàng )新)

      4、 細分市場(chǎng)

      同樣一些飯店、KTV、夜店、夜總會(huì )之類(lèi)的餐飲、娛樂(lè )場(chǎng)所,除了一些白酒、啤酒、果酒的廠(chǎng)家注意之外,其他的飲料公司就從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)這些地方,而這些地方有一定的特殊性,只憑業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)達不到應該有的效果,同時(shí)當時(shí)就一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商主要做流通通路,而如果做餐飲、娛樂(lè )場(chǎng)所的話(huà),那就肯定面臨著(zhù)壓帳的問(wèn)題,所以當時(shí)就又開(kāi)了兩家經(jīng)銷(xiāo)商,有以上這些地方的客情關(guān)系,所以進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店以及后期的結賬問(wèn)題肯定靠著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商自己的能力全部辦理了,甚至都不用派業(yè)務(wù)員,只需要給一小部分的渠道支持就可以了,一家主要做這個(gè)城市的KTV、迪廳、夜總會(huì )這些娛樂(lè )場(chǎng)所,另外一家主要做餐飲渠道。

      效果證明也是不錯的,因為沒(méi)有什么太大的投入,所以沒(méi)有太大的銷(xiāo)量,只占當時(shí)銷(xiāo)量的15%左右,但是影響卻很大,雖然我的產(chǎn)品在普通流通商超上看不到多少,但是在這些餐飲、娛樂(lè )場(chǎng)所卻見(jiàn)貨論不低,從而也從側面帶動(dòng)了流通市場(chǎng)上銷(xiāo)售,更重要的是提高了知名率與美譽(yù)度,而知名度與美譽(yù)度卻是新品上市最缺乏的。

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